手机下单，系统自动订单排程、库存检查等工作，确认后自动生成任务工单，并将指令下发至生产线，包括分拣、搬运、激光雕刻等在内的十几道工序实现了无人操作，信息流从销售接单直接传递到整个生产线的各个环节，无缝衔接，仅用5分钟，一个精美的相框出炉。

        这是赛意信息无人工厂示范线的一幕。赛意信息全新应用的数字孪生技术，可以模拟工厂内的“集控中心”，以直观的可视化界面展示产线生产情况。

        这样的工业场景，早已不只是展示。这一套系统已经应用于大自然、小熊电器、伊之密、德尔玛、松下环境等企业。

        工业软件的难点，在于如何把行业知识和建模如何更好磨合好，人脑海里的经验，转化为机器能理解的语言。尽管在软件行业中，工业软件只占很小的比例，却是工业制造的大脑和神经，堪称工业领域的“皇冠”，以赛意信息为代表工业软件企业，正在改写广东工业互联网领域“重硬轻软”的局面。

管理直达“毛细血管”

       在惠州TCL电子数字工厂，生产线旁边，中控平台实时显示生产情况，从销售订单、品质、库存、设备状态到物料自动报警发货等一目了然。管理者可通过收集App远程监控，跨地区、跨工厂监控整个生产过程。

       这就是赛意信息助力打造的“数字孪生构建虚拟工厂”，通过对生产进行规划、设计、优化和监控，打造企业工业制造第二现场，进一步提升企业的运营管理能力。

       在这个系统中，在外协工单生产环节外协自动排产可达90%，工单未执行生产、到时间未交货时系统可提前预警，计划数量、完工数量、入库数量全部可监控。

       数据显示，通过赛意信息自主研发的SMOM(制造运营管理平台)，TCL达到整体制造效益提升10%、降低10%的生产损耗和追溯准确率提升到99.9%的效果，实现“数字工厂”的转变。

       在珠江西岸，这套系统也同样大施拳脚。顺德北滘是中国家电制造业重镇，随着消费升级的变化，企业在市场上获取到的订单多数都是以多品种、小批量、定制化为主，且经常出现插单或者订单调整，生产制造过程不透明，呆滞料、损耗无法管控，诸多问题困扰着中小企业主。

       利用赛意信息SAPS系统构建柔性供应链体系，则可以快速应对品类多样化，订单趋于小批量和快周期日趋增多等特点。

国产化软件迎来黄金期

      在德国乃至欧洲，市值最高的企业是哪家？西门子？大众？都不是，是SAP，一家引领德国工业4.0的工业软件公司。世界500强中，80%的公司都是它的客户。这就是工业软件企业的魅力。

      目前，国外已经诞生了诸如SAP、西门子这样的千亿美元市值的工业软件巨头，成为工业互联网发展的标杆企业。

      跨国软件公司的技术积累时间比较长，尽管界面并不美观、使用习惯也非常不友好，但胜在稳定，拖拉拽的能力非常强。

       相比之下，中国厂商也有自身天然的优势，尤其是把互联网商业模式引入到工业软件领域，以较低的成本“黏住”用户和流量，并通过用户的使用来不断优化，实现小步快跑，缩减了磨合的时间，行业甚至开始出现软件免费的现象。

      “国外对知识产权保护意识比较强，天然认为你要使用我的软件就得付费，因此宁可放弃中国市场。但这也给国产软件一个机会，即先把一部分功能开放出来，形成了使用习惯，或者用户觉得好用再买单，免费模式对企业来说可以降低是错成本。”赛意信息品牌公关部总经理王炜泽说。

       国内软件企业起步慢，但发展迅速。赛意信息发现，几乎每一次大的经济深度调整，都是工业软件发展的机遇，“当大家都在跑马圈地的时候，疯狂买设备、浪费就浪费了，但疫情以来，很多企业的第一个想法就是，向管理要效益，同时也有时间来提升内部管理，而借助管理软件可以实现降本增效，对软件企业来说，生意其实是更好做了”。

        根据赛意信息最近发布的公告，一季报预增205％至306％，因受益于企业级客户日益饱满的智能制造升级及数字化转型需求，公司在手订单较为饱满。

       华西证券认为，国家高度重视工业领域的核心技术突破与国产替代，市场对国产工业软件需求大幅提升，主流工业软件类上市公司2021年均有望受益于国产替代趋势。

　率先从管理软件打开突破口

        从分类来看，工业软件主要分为工业设计、控制和管理三类，目前国产工业管理软件应用发展较为成熟，例如高级计划排程系统、物流系统、MES系统等等，国内有着丰富的应用场景。

        在工业控制软件方面，一些高端传感器还有提升空间，而随着设备上云，数据采集的方式更加多元化，为国产替代提供了弯道超车的机会。赛意信息注意到一个现象，相当多的跨国软件巨头喜欢聘用华人工程师，以适应本土化发展，这些懂技术的工程师已经形成了可观的人才储备。

       目前最受“卡脖子”的则是工业设计软件，短时间难以快速突破，但这三大板块软件是相辅相成，国产软件可先从管理软件反向延伸至控制控制、设计软件，进而实现三者良性发展。

       “我们在工业管理软件有人才和产业优势，应用场景更丰富，市场空间也更大，是可以走出一条‘农村包围城市’的路径。”王炜泽说。

       伴随着中国企业走出去，国产软件服务业将在国外开疆拓土。在疫情期间，赛意信息的项目人员就被派往墨西哥，协助TCL墨西哥推行信息化与数字化。