前段时间，一篇《世界八大最顶尖的工业软件强国》的文章在业内引起了广泛的争论，争论的焦点又回到了那个灵魂的拷问：为什么世界顶尖的工业软件巨头，没有一家来自中国？在八大软件强国中，就连印度都上榜了，却独独没有中国。                                                    

    当然，关于国产工业软件的“失落”，过去已经有太多专家和学者讨论，这不是今天我们要讨论的重点，但在2022年的开年，不管是浇“冷水”也好，打“鸡血”也罢，我们都需要正视国产工业软件的处境，中国作为工业软件应用的大国，其必然成为全球软件巨头竞争的主战场，激烈程度可想而知，那些看似热火朝天的景象下，其实早已“暗潮汹涌”。

     暗战

    2022年2月8日，南宁轨道交通集团的一则废标公告揭开了A股软件巨头之间的“暗战”。公告称，在收到东软集团的《质疑函》后，经重新核实调查，废除原本由宝信软件为“第一中标候选人”招标公示公告，重新组织招标。

    大体的事件经过就是：2021年9月，南宁轨道交通发布NOCC项目招标，招标指导价为人民币1.55亿元，后来宝信软件、东软集团、同方股份三家企业成为中标候选人，当时综合得分第一的是宝信软件，但因为收到东软集团的《质疑函》，南宁轨道交通决定重新组织招标。

    业内人士表示，这种国企招投标的项目，拼的就是供应商的关系，除非有人发疯不要钱，否则都是关系硬的上。相对于宝信软件和东软集团两家软件企业的销售规模，这个订单的金额也并不算大，但能闹到重新招标的地步，也在一定程度上表现了在当前经济环境下，软件巨头之间订单争夺的“内卷化”。

    事实上，“内卷”不仅仅发生在上述两家软件巨头之间，表现形式更为隐秘的“内卷”还发生其它企业中，比如ERP企业用友和金蝶，此前，5G产业时代曾推送一篇《用友和金蝶的新一轮较量》的文章，其中提到，以中小企业为主的金蝶云，正在往大型企业市场扩展，而在大型企业中更占优势的用友也在2021年年中报中表示面向中型企业的云服务业务新增付费客户数3060家。

    近日，金蝶国际连续签下建设银行总行、风华高科和一心堂药业的数字化订单，大客户合同连下三城。事实上，自2018年1月金蝶与华为签订正式合同之后，苍穹平台已经陆续签约了上百家知名大客户。

    这些年，相爱相杀的金蝶和用友在守好各自原有领地的同时，也在频频将触角探向对方的领地，并围绕技术、客户资源展开全面竞逐。

    如果把中国的工业软件市场看作是一场别开生面的电影，那么国产软件巨头的“暗战”，只是其中的一个小片段，但这个小片段所隐射的，是高潮到来前，各种矛盾冲突下，市场竞争正走向更加激烈的局面。

    价格战

    业内人士认为，在愈发激烈的市场竞争下，恶性压价成为了国产工业软件产业的“内忧”之一。

    一方面，工业软件在政策的持续关注下，一改过去被冷落的局面，正吸引着越来越多企业的入局，自动化企业、制造业企业等纷纷加码布局；另一方面，资本不断涌入，在资本的裹挟下，一些工业软件企业很难保持自身的节奏，浮躁者不乏有之。

    过去这一年，为了争夺订单，发生在国产工业软件之间的价格战比比皆是，有些企业盲目降价，后续落地服务却跟不上，或者在低价获得订单后，为了保证盈利，在其它方面额外向客户收费，不仅砸了自己的招牌，也搅乱了市场。

    有业内人士告诉大东时代，随着市场爆发，新进入的企业越来越多，工业软件领域的“价格战”正有愈演愈烈的趋势，这一趋势也得到了华磊迅拓副总经理邓丹的验证，邓丹坦言，价格战确实给华磊迅拓带来了一定的影响，但从长远来看，价格战是不可持续的。

 “我们认为，在工业软件领域，打价格战就是挣第一笔首款，我们看到太多企业收到第一笔款之后，后面的款项很难收回。其实越往后，中大型企业的需求就越来越多，他们大都是集团公司，集团公司的首次选择一般都是试点，如果盲目打价格战而忽略了落地的能力，也许能挣到前面的几十万，但后续的上千万可能都跟你没关系了。”邓丹说。据悉，2021年，华磊迅拓遇到不少因为上一个供应商难以落地项目或者落地后系统用得不好而找到华磊的情况。

    外企中国战略提速

    如果将视线拉长，中国工业软件市场的“暗潮汹涌”不仅仅发生在国内企业之间，也表现在与国外企业的同台竞技上。在国内企业已经打得如火如荼的同时，外企对中国市场布局的提速进一步加剧了竞争的激烈程度。

    疫情之后，中国就成为了工业软件巨头争相抢占的“香饽饽”。

    2020年07月23日，达索系统表示，其亚太地区总部将迁入上海浦东，并计划在浦东设立生命科学与智能制造创新中心。彼时，达索系统全球执行副总裁罗熙文提到，中国抗疫“硬仗”后，我们看到了中国经济的韧性，新冠疫情并未对达索系统在中国的部署和计划造成太大影响，反而让其发觉了在华的成长空间。我们打算在中国加大投入，扩充我们的实力和部署。

    据透露，达索系统深圳办公室将在今年年初落成，这里也将作为达索系统布局大湾区的重要站点。

    2022年是西门子进入中国的第150年，中国业务将成为其重要增长引擎。西门子强化在中国本土化部署的意图从“换帅”这一举动已经非常显现，2021年5月1日起，西门子中国区正式“换帅”，肖松成为西门子中国新任董事长、总裁兼首席执行官。

    除了继续加强与国有企业以及中国头部企业的合作之外，肖松此前称，中国的中小型企业也是西门子潜在的客户，正在紧锣密鼓地推出更多针对中小型企业数字化转型的解决方案。